公司发展

“中国燕麦之乡”的企业转型难题

发布日期:2019-11-30 11:05
作者:秒速彩票平台

  “为什么我们的燕麦企业历经那么多年的发展却还在艰难地前行;,没有一种飞跃?这、、是因为我们缺乏互联网思维,缺乏互联网行为。”张家口市万全区区委副书记、农工委书记梅晓春表示。

  大数据,喊了好久,“互联网+”也提出来好几年了,国内很多从。。事农产生产加工的大型传统。企业有的早已实现了转型升级,优化了商业模式,提。升了效率,降低了交易成本。。然而,有的,或者说有不少中小企。业却因为对数字化改造不了解,无法找到有效的实现路。径而徘徊不前,让人唏嘘感叹。

  在互联网大潮冲击下,产业特别。是深涉其中的实体企业,从最初想要从消费互联网中分得一杯羹,到眼看着消费互联网热潮渐退,即便是微薄的红利也变得遥不可及。如何加快自身的数字化转型步伐,成为了全国最。大的燕麦加工基地、素有“中国燕麦之乡”的张家口万全。区。燕麦企业的一个迫。在眉睫。的现实问题。

  ,万全燕麦产业的华丽转身

  燕。麦在我国种植历史悠久。北纬41°~43°是世界公认的燕麦黄金生长纬度带,这一纬度。区间。都是海拔1000米以上的高原地区,年均气温2.5℃,日照平均可达16小时,是燕麦生长的最佳自然环境。张家口的。坝上。地区正处于这个燕麦黄金生长维度带内,故张家口。坝上地区成为我国燕麦。的主产区。而万全区则是连。接坝上和坝下地区的重要枢纽,基于。地缘特点,在上世。纪80到90年代,这里燕麦产业聚集效应就已显现。

  虽然占据地缘优势和全国70、%的市场份额,但是,产业业态低、转!型慢、附加值低、。产品类型单调一直是制约万全燕麦、产业发展的瓶颈和困,扰当地政府的难题。

  近年来,随着现代信息技术与传统产业和农村经济的深度融合,互联网正日益成为创新、驱;动发展的先导力量,推动产业组织模式,服务模式、商业模式的全,面创新,加速产业的转型升级。。而产业互联网的到来,为万全燕麦产业带来了真正的转、机,全区燕麦实,体企业实现华丽。转身也将成为可能。

  2016年9月,万全区政府与网库集团联手打造中。国燕麦,产业电子商务基地,2017年5月,在工信部指,导下,中国燕麦产;业网上线。中国燕麦产业网的上线,预示着燕麦产业将;、从传统产业当中过渡到产业互联网浪潮中。根据该平台的发展规划,其将打造成为燕麦网络的知名品牌,抢占品牌领先优势,通过获取燕麦产业大数据,降低企业采购成本,从;而让企业取得精准营销的机会。

  对此。,万全区。副区长宗振华表。示,万全燕麦面临着产业转型升级的迫切需求,“互联网+。。实体产业”模式及采购倒逼产品品质的商业理念,加快了万全燕麦产业转型的速度和升级的质量,解决了万全燕麦“走出去”的难题,而且也吸引了全国。燕麦产业链上下游。相关企业“加入进来”,为万全燕麦产业带来了更多的商机。

  值得一。提、的是,201、7年4月,成;都市荣怡食品有限公司通过网络了解到正在试!运行的中国燕麦产业网后,通过电话沟通与网库张家口基地取得了联系,并提出了具体采购;需求,并最终与河北康。希食品有限公司签署了合作协议,年采购燕麦600吨。

  万全区官方公布。的数据显示,在中国燕麦产业网的助力下,截止2017年年底,全区。各类燕麦加工企业达。120余家,燕麦产。品达到十几个。系列、。几十个品种,年加工量达到10万吨以上。,年交易额近10亿元。

  。寻找适合自己的互联网之路

  “不触,网,就死亡”。这是一个,颠覆的时代。

  在互联网经。济时代,企业能否取得发展,,要看“粉丝”的多少。其实这个所谓的“粉丝”,还有另外一个名字——用户!,顾客。所有的商业行为都是在获劝粉丝”。很多燕麦企业都说生意难做,但是不明白其中的具体原因——,很多客户资源都需要到线上去获取,企业需要紧密结合互联网、寻找;适合自、己的互联网之路。

  马云曾经表示。:“我相信未来的20年,那些传统企,业假设不和互联。网技术、思想、进行融合,我相信这些传统行业、企业也活不久。”

  中国。社科院财经战略研究院互联网经济。研究室主任李勇坚也表示,从调查数据看。,目前我国有近半数企业在互联网采购、营销等方面。没有相关举措,而且很多企业对于互联网的认知还主要局限在营销。领域,对于大数据、人。工智能在生产领域的应用缺乏足够的认知。从企业现有。的基础设施看,大部分企业缺乏足够的数据收集设备,也没。有相应的互联网人才,对于互。。联网、大数据、人工智能的深度应用缺乏信心。

  ,网库集团董事长王海波表示:“现在;互联网的发展,大家普遍都还是以流,!量思维来考虑,这也造成了很多实体产业对互联网缺乏足;够的信心。”

  在中国首届燕麦产业发展高峰论坛上,梅晓,、春对!表示,万,全的燕麦企业历经那么多年的发展却还在艰难地前行,其主要,原因是缺乏互联网思维,缺乏互联网行为。

  如今,互联网把实体经,济和虚拟经济的完美结合,为传,统企业的转型提供了便利通道,对于燕,麦实体企业来说,这无疑为他们的生产经,营增添了更多的机会和成功率。

  张家口北燕燕麦食品开发有限公司董事长席凤兵告诉,早在10年前,,北燕燕麦就开始“触网”。目前,北,燕燕麦的互联网人才体系已经基,本搭建完毕。他认为:“在发展互联网方面,企业自身的定位非常重要,尤其是老板的思,维,这,是关键。” 他进一步表示,,企业最缺的不是钱,而是发展思路。“,有钱没思路,等于白费。”他说,“我们要的是思路,是人才。”

  。万全燕。麦企业对于互联网人才的渴望,也体现在张家口。天勤农贸有限。公司这家老牌燕麦实体企业的身上。“公。司刚刚开始接触互联网的时候,由于不太会用,销售的情况也不太好。从2016。年开。始,我们接触了天猫,目前来看,销售情况还是不错。的。” 该公司副总经理侯桂芳告诉,“我们比较欠缺互联网方面的相关知识,尤其是缺乏拥有互联网知识的运营人才。希望电商平台能够帮我们培养相关的运营人才,比如定期举办一些培训、讲座,提升我们企业员工的互联网知识量。有了知识,其他。的问题都可以迎刃而解。”

  此外,席凤兵认为,目前北燕燕麦在向互联网经济。转型。升级过程中,最迫切要解决。的问题是大数据采集。“以往,我们在缺乏消费者日常消费习惯的大数。据的情况下,盲目地设计。产品并投放到市场,结果真正存活下来的产品不到20%。现在,我们亟需采集和分析消。费者的日常消费习惯,并在此基础上,设计不同的消费产品,使得我们的销售变得更。加精准。” 席凤兵如是说。

  。定制化生产迎来无限商机

  “互联网。+”经济的快速发展,使得。产品能够直接面对消费者。随着个。性化需求的有效实现,我们。正进入个性化定制时代。个。性化时代需要个性化生产,大规模标准化的生产模式已经不再适应新时代的需要,小批。量、个性化、多样化的定制。。化生产模式悄然兴起。

  ,通过信息化技术,生产企业可以掌握各个,消费群,体的个,性化需求数据,消除原来,由中间流通环节造成的信息不,对称,从而根据不同地区和文化群体消费者,的不同需求,定向生产个性化产品,融入创意元素,形成企业核心竞争力。

  步步高董事长王填曾表示,“初级农产品,、初级食材的价值空间,有限,只能通过深加工,及系,统的解决方案,才能获得一个更好的溢价,商业利润才会有一个很好的抬升。”

  以前是“跑量”,同质化地“跑量”。!当外延增长无法持续时,要获得增长动能就要靠“内功”了,更好、,更具效率地去挖掘、满足消费;者的真实需求。

  在2018中国,(万全)燕麦,&鲜食玉米文化节暨O2O订货,会现场看到,,一些燕麦企业针对年,轻人专门定制的、加入了多种干果的零食型(即食)燕麦,从南美洲,玻利维亚引进的、专门针糖尿病人和减肥人群的高蛋白、低脂肪的黎,麦等高端燕麦产品,吸引了很多现场消费者以及买家团的关注和购买。

  王海波,认为,如今产业的发展开始变得越来越精准化。基于互联网大数据的应用,任何一个小的单一品种,,农产品,都能够把整个产业的上,下游打通,这也让每一个单品的无限放大变成了可能。,我们需要考虑的是,如何让所有的生产实体企业,通过利用好单,,品的精准定制化营销,使得产品能够优价地销售,从而推动产业的发展。

  王海波举例说,如果说一家企业去年生产。了1000吨的燕麦,挣了100万元的利润,我们要思考的不是今年要生产2000。吨,挣。取200万的利润,而是同样生产1000吨的情。。况下,如何利用互联网。的精准营销、利用大数据的精准匹配,进行定制化销售,赚到200万元的利润。

  “如何让20%的产品通过精准营销获得80%的,利润,我想,这是真正的增量。”王,海波表示,“利用燕麦的产业发展,,我们通过互联网应用来解决高端农产品从生产,,到定制化销售的全流程问题。从而实现把好,东西卖出好价,也就是我们说的优质优价。高端燕麦制品的网络定制,才是燕麦企业的核心和未来。”

  农业农村。部信息。。中心总工程师刘桂才表示,创新发展燕麦产业的数字经济,要利用大数据技术。,加快产业数字化改造,收集燕麦生产、加工、流通、消费,贸易、成本、价格等全产业链数据,建立健。全数据。采集利用体系,发挥数据这个新要素的创新作用,努力走出一条数字驱动燕麦产业创新发展的道路。

  刘桂才进一步表示,基于万全良好的燕麦产业基础和市场影响力和占有力,建议编制燕麦;产业发展!指数,发挥指数的生产定位;仪、产业导航灯、市场温度计、管理指挥棒、区域宣传牌等作用。

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